現(xiàn)在做微生物試劑經(jīng)銷商好做嗎
發(fā)布時間：
2022-12-24
作者：
微生物培養(yǎng)基國內(nèi)品牌廠家日水生物
現(xiàn)在做微生物試劑經(jīng)銷商好做嗎
這個需要看情況。我們先來看一下作為經(jīng)銷的優(yōu)勢：
第一，因為地域的關(guān)系，貨期很短，基本不需要在物流運(yùn)輸上耽誤時間。
第二，種類齊全。以廠家的良好合作為基礎(chǔ)，可以（儲備）種類齊全的目錄產(chǎn)品，進(jìn)行互補(bǔ)關(guān)聯(lián)銷售。
第三，本地關(guān)系營銷。借助老鐵的本地人脈圈，可以減少其中的營銷成本，增加可信度。
那么不占優(yōu)勢的方面呢？
首先，如果不是獨家授權(quán)，銷售量上來后就有終端或?qū)κ謥砺N客戶。很明顯，蛋糕不是一個人的。
其次，很多方面需要受制于廠家。物流，品質(zhì)，貨期，技術(shù)支持，價格等等都依賴于原供應(yīng)商，所以要做到隨時協(xié)調(diào)溝通。
認(rèn)清了自己的身份和當(dāng)前的形勢，那么問題來了，如何做好培養(yǎng)基試劑的經(jīng)銷工作呢？
小編采集了許多經(jīng)銷商的運(yùn)營經(jīng)驗，供大家參考：
1，通過貨比多家，挑選2家市場上值得信賴的培養(yǎng)基（生物試劑）生產(chǎn)廠家。這是維護(hù)客戶最基礎(chǔ)也是最重要的一點。審核以下幾點，價格，貨期，種類，物流，售后，人員，資質(zhì)，市場占有率等等。
2，拓展本地圈子。包括商圈人脈和網(wǎng)絡(luò)渠道。借助于以上優(yōu)勢，盡最大可能拓展市場。符合廠家對于區(qū)域代理或者獨家經(jīng)銷的要求，爭取最大權(quán)限；形成良性循環(huán)。
3，聯(lián)盟營銷。試劑產(chǎn)品只是客戶需求的一類產(chǎn)品，如果經(jīng)銷的其他產(chǎn)品比如醫(yī)療器械等有更大的優(yōu)勢，就可以借力來達(dá)成銷售。對于維持客戶關(guān)系，做成關(guān)聯(lián)營銷是必不可少的。
4，市場上價格混亂的局面時常會出現(xiàn)，并且無法避免，除非我們遇到純藍(lán)海市場，一家獨大。比如有的廠家給終端價格都接近經(jīng)銷商了，還怎么賺錢？那么作為經(jīng)銷該怎么辦呢？先要冷靜分析，那么低價廠家并不一定是笑到最后的合作伙伴。商業(yè)就要有合理的利潤，太過暴利或薄利都是不符合市場要求的，終于還是要被淘汰。所以雙方都要穩(wěn)住，不急不躁理智面對。那么接下來就要利用自己的優(yōu)勢去等待市場的穩(wěn)定。
其實，我們很明白，無論經(jīng)銷商還是生產(chǎn)廠家，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，紅海市場，都是在激烈角逐中求生存。同時應(yīng)該看到，市場雖然是變動的，但需求是永遠(yuǎn)的。在有限的時間里挖掘精準(zhǔn)的需求客戶是重要的，也就是跑客戶。有了客戶名單，再去想辦法攻下來。這也需要長期的積累，包括數(shù)量，成交和口碑。